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　　当前，贵阳市房地产市场正处在转型发展的关键时期，住房需求正从“有没有”转向“好不好”，人民群众对居住品质、功能、环境和服务提出了更高要求。为此，贵阳市住建局以满足人民群众改善性住房需求为核心，依据住建部、省住建厅“好房子”设计规定及相关要求，组织编制《贵阳市好房子技术导则(试行)》，围绕环境宜居、健康舒适、绿色低碳、安全耐久、智慧便捷、和谐美好六个方面，全面提高住房建设标准要求，合理规划空间布局，升级各类配套功能，打造好小区、好配套、好建筑、好户型、好服务，满足人民群众对美好居住生活的向往。同时，通过优化建筑指标核算方式，切实提高得房率，不断提升群众的获得感。

　　总之，随着住房品质不断迭代升级，新产品在得房率、生态性、舒适度、公区配套等方面具备明显优势。虽然改善性住房需求日益凸显，但由于新房销售及旧房交易环节存在不少堵点和问题，如新房销售渠道单一、渠道中介费高，存在截客、洗客、返佣等销售乱象；旧房交易存在资金安全风险、捆绑服务收费、交流流程不便捷，以及换房周期长、不卖不敢买等问题，大量的房地产中介机构小、散、乱，在新房销售及旧房交易中介服务中均存在虚假宣传与信息误导、资质不全与违规经营、服务不到位与推诿责任等问题，制约了改善型购房的实现。

　　在卖旧房方面：一是规范中介服务。参与活动的中介机构已按规定办理机构备案及从业人员执业信息卡，为换房人提供规范、优质的中介服务，避免遭遇不良中介的服务困扰、交易风险等问题，如推诿责任、房屋权属不清、捆绑收费、卷款跑路等问题。二是降低中介服务费。房地产经纪服务收费由交易各方协商确定，一般收费标准为房屋成交价的3%，还有代办贷款、代办登记等其他服务费用，而参与活动的中介机构经纪服务费不超过旧房成交总价的2.5%。

　　在换购新房方面：一是买房更实惠。通过渠道中介销售的新房，渠道费推高营销成本，并且存在截客、洗客、返佣等乱象，侵扰市场秩序。参与活动的房开企业明确专人为换房人提供优质的直售服务，省去渠道中介费，更好保障“好房子”建设交付，并给予专属优惠让利换房人。二是彻底解决“不卖不敢买”的后顾之忧。随着二手房挂牌量增加，市场去化承压，旧房不卖出不敢买新房，容易错过意向房源。参与活动的房开企业对换房人意向购买的新房设定不少于60天的“解约保护期”，在“解约保护期”内，房开企业不得将意向房源另行出售，若因旧房未能售出，换房人可无责退出新房认购、或者与房开企业协商延长期限。

　　在保障交易安全方面：一是规范房源信息发布，防范交易风险与纠纷。参与活动的中介机构在挂牌发布旧房前通过贵阳市住房租赁（存量房交易）管理服务平台对房屋用途、建筑面积、是否抵押、是否查封等进行核验，取得房源核验码后给予发布，确保房源合规性，有效防范交易风险及纠纷。二是规范资金监管，保障交易资金安全。按照相关要求，由贵阳市房地产交易管理中心提供免费资金监管服务，通过贵阳市住房租赁（存量房交易）管理服务平台对旧房交易资金进行全程监测，交易完成后系统自动发起划转指令，确保每笔钱都安全、每笔交易都可靠，彻底解除居民换房过程中的资金安全顾虑。

　　全国各地都在积极探索商品住房“以旧换新”途径，实现商品住房“以旧换新”主要有两种模式，一是卖旧买新；二是收旧换新。由于收购旧房需要巨额且成本可控的资金支持，可持续性及覆盖度非常有限，难以满足群众“以旧换新”需求。贵阳市之前也试点通过国企收购方式推进以旧换新，并取得实际成果，但因资金受限难以推广。收购模式下群众对收购评估价的担忧普遍存在，若期望高于市场的收购价又违背市场规律，其实不管是收旧模式、还是卖旧模式，核心还是遵从市场规律。此次活动通过搭建平台，引入合规且经营规范的中介机构提供旧房“帮卖”服务，旧房价格由交易各方根据市场行情协商确定，完全遵循市场化交易原则，交易的主角始终是居民和市场。此次活动主要从以下几个方面帮助群众实现旧房去化：

　　四是合理引导预期。随着住房品质不断迭代升级，新房在得房率、生态性、舒适度、公区配套等方面具备明显优势，符合居民改善性需求。早期住房以满足基本居住需求为主，当时的建筑材料和技术相对有限，因此在建筑质量、户型设计、空间布局、配套设施等方面存在短板和不足，比较适合注重经济性的刚性需求。房地产中介机构要提供专业估价参考，根据居民对新房和旧房的不同需求、产品差异等提供符合实际的建议，合理引导预期，积极发挥活跃市场流通的作用。

　　房地产中介作为连接房屋供需双方的重要纽带，在活跃市场流通、优化资源配置、提供专业服务、推广房源、匹配客户、撮合交易等方面发挥着重要作用。但由于部分中介机构和从业人员存在着经营行为不规范、侵害群众合法权益、恶意竞争扰乱市场秩序等问题，损害中介行业形象，影响住房交易。本次活动引入经营合规、服务规范、承诺降低服务费的中介机构，为换房人提供专业估价参考、加大推广力度、积极带看匹配客户、撮合交易等专业、高效的服务，加速旧房去化。

　　当前，二手房挂牌量持续攀升，反映出改善需求的换房意愿比较强烈，但也增加了旧房卖出的难度，旧房“难卖”已成为居民改善性需求的最大痛点。为提高旧房去化效率，推进“以旧换新”活动落地见效，参与“以旧换新”活动的换房人在报名登记时应选择委托参加活动的房地产中介机构帮卖旧房。如换房人的旧房已自行成交的，直接向贵阳房地产交易中心报名登记，纳入“以旧换新”活动享受相关便捷服务及优惠。贵阳房地产交易中心对换房人提供旧房帮卖、新房选购、银行贷款、交易手续办理等全程引导及帮办服务，切实帮助换房人更加安心、便捷地实现“以旧换新”安居梦。

　　房屋交易资金安全事关群众切身利益，资金风险防控是群众关切的痛点和重点。按照《贵阳市住房和城乡建设局等6部门关于规范存量房交易秩序 提升公共服务水平的通知》及相关要求，由住房城乡建设部门提供安全便捷、免费服务的存量房交易资金监管。为切实维护交易双方利益，换房人的旧房交易资金应全部纳入资金监管，交易成功(权属转移登记后)，资金才会划转给卖方；交易失败，资金会返还为买方，彻底解除居民换房过程中的资金安全顾虑。